经销模式是目前涂料产品的主流销售模式，涂料经销商作为这一销售模式的重要组成部分爱游戏手游官网爱游戏手游官网，也已经成为整个涂料市场经济社会中一个特殊的资源体爱游戏手游官网。早在1990年代爱游戏手游官网爱游戏手游官网，随着改革开放的深入和市场经济的发展爱游戏手游官网爱游戏手游官网，批发市场如雨后春笋般壮大起来爱游戏手游官网。成千上万的涂料经销商随之涌现，各式各样的涂料产品通过他们销往全国各地，渗透到市场的各个角落爱游戏手游官网，涂料制造商爱游戏手游官网、零售商都要围绕着他们来进行市场运营爱游戏手游官网。

  然而，进入2012年以后爱游戏手游官网，中国涂料经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革爱游戏手游官网，传统的批发市场日渐衰落爱游戏手游官网，而以大卖场爱游戏手游官网爱游戏手游官网、大连锁商超为代表的新兴渠道迅速崛起爱游戏手游官网。随着整个市场竞争环境的日趋激烈爱游戏手游官网，加上零售业态的日益强大爱游戏手游官网，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨爱游戏手游官网爱游戏手游官网，涂料经销商的利润空间被挤压得越来越小爱游戏手游官网，因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实爱游戏手游官网爱游戏手游官网，涂料经销商如何提高盈利能力，已经成为摆在涂料经销商群体面前一个不可回避的难题爱游戏手游官网！

第一种模式：产品线组合盈利

  组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合爱游戏手游官网爱游戏手游官网，从而提高自己的成套配送能力爱游戏手游官网爱游戏手游官网，使客户得到“一站式服务”爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网，增强对客户的掌控力爱游戏手游官网爱游戏手游官网。通过合理的产品组合爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网，增加新的利润点爱游戏手游官网，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的爱游戏手游官网、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

  由于公司产品在渠道上进行了“互补”爱游戏手游官网，不但降低了物流成本爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网，而且给下游商家提供了较齐全的货源爱游戏手游官网，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享爱游戏手游官网爱游戏手游官网。

第二种模式：扩大经营规模盈利

  规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销爱游戏手游官网爱游戏手游官网，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。在规模盈利模式下爱游戏手游官网爱游戏手游官网，经销商将成本作为扩张的基础爱游戏手游官网爱游戏手游官网，把价格作为主要的扩张武器爱游戏手游官网爱游戏手游官网，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网。

  现实市场中爱游戏手游官网爱游戏手游官网，那些大型商超卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利爱游戏手游官网。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格爱游戏手游官网爱游戏手游官网、高走量爱游戏手游官网爱游戏手游官网、高赢利爱游戏手游官网，而并不是指望价格越高爱游戏手游官网，赢利越高。

第三种模式：多品类多元化盈利

  经营多元化爱游戏手游官网爱游戏手游官网，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网、跨品类经营产品爱游戏手游官网。

  目前爱游戏手游官网爱游戏手游官网，多元化盈利模式主要表现为两种方式：

  （一）经销商扩大自己经销的产品品类：糖果经销商也相应经销糕点爱游戏手游官网、饼干爱游戏手游官网、方便食品以及其他休闲食品。

  （二）跨行业：糖果经销商涉足酒水饮料爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网，甚至自建零售卖场等爱游戏手游官网。

第四模式：服务盈利

  经销商的四个角色：物流(仓储和配送)爱游戏手游官网、融资爱游戏手游官网、服务提供和信息沟通与反馈爱游戏手游官网爱游戏手游官网。

  经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的衰落爱游戏手游官网爱游戏手游官网，很大程度上消褪了他们在分销链上的底气爱游戏手游官网，为了适应渠道形态的变化爱游戏手游官网爱游戏手游官网，部分经销商开始在节点上收敛爱游戏手游官网爱游戏手游官网，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新爱游戏手游官网。

  简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务客户盈利，服务厂家盈利，服务同行盈利爱游戏手游官网，服务消费者盈利爱游戏手游官网。

第五种模式：厂家代理盈利

  利用自己掌握的区域资源和信息爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网，代理厂家市场开发爱游戏手游官网，从中获利爱游戏手游官网爱游戏手游官网。过去几年，广东爱游戏手游官网、上海爱游戏手游官网、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式，并且屡试不爽。当然爱游戏手游官网，相比同质化严重爱游戏手游官网、价格竞争激烈的国内产品而言，他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品，在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控爱游戏手游官网爱游戏手游官网爱游戏手游官网。

  除了整体的市场开发代理外，经销商还可以对厂家进行一些小方面的代理，比如进场谈判代理爱游戏手游官网爱游戏手游官网，促销活动代理爱游戏手游官网，信息收集、调研代理等等。